2008年营销政策
一、 加盟条件：
1、 在当地具有独立的法人资格，具有一定的市场开拓能力和管理能力，具有新产品的市场开拓经验；
2、 具有一定的经济实力与健全的销售网络，特别是具有名优产品的营销网络，重商业信誉，
3、 首期提货要求：
（1）、省会城市经销商：首期提货数量不低于500箱或价值8万元货物；
（2）、地级经销商：首期提货数量不低于300箱或价值4万元货物；
（3）、低端酒的订货数量按公司主导产品进货量的另行商议；
（4）、特殊情况另行协商。
4、结算方式：先款后货。
5、年最低进货量：省级经销商年进货量不少于12000箱；
地级经销商年进货量不少于3500箱。
二、 管理模式：
1、 全国各地经销商分类为：
省级经销商；
地级经销商（地市级）；
分销商（零售终端）；
2、 公司直接对省级经销商进行管理，并协助省级经销商对地级经销商和分销商进行沟通管理；
3、 公司对省级经销商的开发采取“区域分级独家经销制”，即公司对各级经销商在其所在行政区域内只发展总经销一名；
4、 公司将协助省级经销商开拓市场，协助各级经销商开发分销商；
5、 各级经销商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖该区域，公司原则上不对分销商进行管理，而由经销商管理。
三、 宣传支持：
1、 公司给予经销商充分的产品价格优惠，在经销商所开发的区域原则上由经销商开展宣传活动，公司会根据经销商的销售状况，在适当地时机配合经销商进行宣传活动，以提升经销商在当地的知名度与形象；
2、 促销和宣传方案由公司提供统一模式或由经销商提供初步方案，报公司营销部审定后交由总经理审批，由营销部会同广告部监督执行；
3、 所有的宣传费用均计入双方约定的总促销费用之中。
四、 促销政策：
1、根据市场及销售情况，公司酌情对各地市场举行有利的销售促销活动。促销活动的方案，在征求经销商意见的基础上，由公司总经理批准后执行。
2、 所有的促销费用均计入双方约定的总促销费用之中。特殊情况双方另行约定。
五、 价格操作：
1、 经销进货价格为全国统一价；
2、 各级经销商对其分销商实行指导价格。
六、 返利政策：
1、 公司根据实际回款额采取年终返利办法；
2、 返利分配政策：
完成全年规定定额计划，年终给予3%的返利。
七、 促销品支持：
根据不同产品种类进行分配。其中有开瓶器、倒酒器、手提袋、宣传画、宣传折页、促销员法式围裙等。
八、 其他事项：
1、 经销商在经营过程中，确实发现某些产品不适合当地的销售，可退回公司，换取同等价值的适销产品，但必须包装完好无损并经公司业务主管确认，换货运费由经销商承担；
2、 公司为维护经销商及分销商的权益，对窜货经销商采取惩罚制度，取消其经销权，并扣除其年终返利；
联系人：孟小姐
联系电话： 021-68880283
联系传真: 021-50455708
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