主页 | 资讯 | 营销 | 视频 | 酒评 | e店 | 博览 | 人物 | 俱乐部 | 酒博客 | 旅游 | 藏酒 | 侍酒师 | 学院 | 论坛
   
  登录 | 注册 | 发帖排行榜 | 论坛搜索 | 收藏夹 | 我发表的主题 | 我参与的主题 | 帮助
主题数: 27470 | 贴子数: 265932 | 今日新帖: 0 | 昨日发帖: 0 | 在线用户: 137 | 注册用户: 282670  






发表新主题  发表新问题  发起投票  精华主题  热门主题  本版专家  快速搜索  管理事件  查看新贴
  •   现在位置:首页 >> 灌水特区 >> 案例分享:经销商 如何才能做到区域之王?
1条回复,共1页,当前第1页。
* 贴子主题:案例分享:经销商 如何才能做到区域之王?(您是本帖的第 1798个阅读者) 收藏贴子
969459819
  
职    位: 注册用户
专家分:
经验值: 380
注    册: 2017-11-28
头    衔: 酒客
撰写短消息 发电子邮件 编辑帖子 时间:2017-12-08 12:02 楼 主

宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有王者、领导者才有话语权,才能拥有更多的资源与机会。

  经销商将自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等,同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业),集中于某一个区域,或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”,在局部资源的垄断上,设置上游厂家不可逾越的天堑。

  所以,对于经销商来说,精耕细作,深度营销,变猎户模式为农耕模式,对所在区域市场进行精细化运作,成就经销商江湖大佬地位,这是许多成功型经销商商业生涯中的必经之路。

究竟经销商如何才能做到区域为王呢?

  1、一般首先是依靠某一个品牌的在当地市场的起势,形成规模性占有,打造自己在当地市场影响力;

  2、依靠个人魅力、实力和影响力等,通过匹配的合作方式、激励手法等来建立、维持区域网络持续性;

  3、通过增加品牌、品类、品种等方式,进一步强化在区域市场地位与控制权;

  4、通过买店、伙伴经营、稀缺性、竞争性资源占有,打造渠道壁垒;

  5、建立自营网络,形成核心竞争优势;

  6、对渠道进行精细化、制度化、信息化、平台化等管理;

  7、建立商业品牌形象,以服务体现价值。

 案例分享一:再小经销商也有机会成长起来

  两年前,我们在服务安徽一家酒厂时,发觉四川的一家叫做小角楼品牌,在某个县的许多乡镇市场做的非常好,几乎处于垄断地位,使我产生很大兴趣。

  调研发现,这家做小角楼的经销商,由于没有什么实力,厂家支持也不是很大,很难直接从县城开始操作市场,而且很难从中高端产品入手,因为直接从县城操作,直接操作中高端都是投入很大资源,限于资源贫乏,小角楼的经销商,只选择了一个自己在当地人脉比较丰富的乡镇,从中低端酒开始着手操作。

  由于产品没有知名度,由于缺少资金做推广,小角楼经销商采取的先赊销买完付款,而且在此操作过程中,频繁搞些免费品鉴活动,抓住当地三家核心酒店,根据酒店终端老板心思,给予1款独家经销产品,另加两款常规性产品(每家都有),大大刺激客户主推的积极性。对于流通网点,采取的办法同样如此。

  而且每周都给客户发信息祝福问候,每次去拜访客户,都要求客户严格按照指导价格销售,严格按照生动化标准进行布置,并能提出一些关于如何销售产品,如何吸引人气的建议,在节日都这些核心客户赠送些有纪念意义的礼品,不出6个月小角楼的产品就在这个乡镇销售的势头很旺。然后,这个经销商就再选择一个比较大镇,开始着手操作第二个乡镇市场。

  小角楼经销商通过一个一个乡镇的突破,成熟的乡镇市场越来越多,日子过得非常舒服,手中可利用资金也多了,又接手了一个畅销品牌的饮品,做乡镇分销商。听说现在该经销商手中不仅有酒、饮料、休闲食品,主攻乡镇、村市场,年销售额在2000万左右,成了当地乡镇市场的叱咤风云的经销商。

分享到:更多0



广而告之:
 
1条回复,共1页,当前第1页。
 
快速回复:案例分享:经销商 如何才能做到区域之王?
回贴请先【登录】 还没有账号请先【注册】
返回顶部
跳到底部
 
 
  关于我们 | 约稿启事 | 网站导航 | 诚聘英才 | 刊登广告 | 服务项目 | 联系我们 | 法律声明 | 建议投诉 | 友情链接
在线客服:800063399    
版权所有:葡萄酒资讯网
全程运作:美酿文化咨询有限公司
网络备案:桂ICP备05003592号-1
增值业务:桂B2-20180072