文化为载体，体验营销兴起：消费者为何要选择葡萄酒来进行消费？相信原因有很多。有的人看中的是葡萄酒的保健功能，有的人追求的是葡萄酒所代表的时尚特征，有的人关注的是葡萄酒品牌多富含的价值观念，还有的人希望体验葡萄酒所代表的生活方式等等。除了强调葡萄酒产品本身保健功能的消费诉求之外，其它的消费诉求已经远远超越了产品本身，上升到了一个新的高度---葡萄酒产品所包含和代表的文化特质。那么，这就要求葡萄酒企业站在文化层面上来营销自己的品牌和产品。
消费者对于特定酒水品种的选择过程，本身就是对于某种生活方式或者价值观念的认同和追随。从这个意义上讲，葡萄酒产品代表者西方的文化价值观念---时尚，健康，品味，优雅。因此，葡萄酒文化营销首先是对这种生活方式的宣讲和渗透，此外，葡萄酒品牌各具特色，品牌信息也有丰富和浅显之分，葡萄酒文化营销同时还是品牌文化对外传播的一个过程。当然，葡萄酒品牌文化要与葡萄酒产品文化相关联。最后，葡萄酒文化营销过程，本身也是葡萄酒及企业文化由内向外的传播过程。因此，葡萄酒文化营销可以有下列含义：以葡萄酒产品，品牌价值观念和企业文化为传播对象，从特定消费者的核心文化价值观念入手，并在这两者之间搭建某种沟通的桥梁，最终在消费者培育和品牌文化宣传方面达到‘共赢’。而我们可尼尔·帕特罗酒窖就是一个典范：酒以载道，以弘扬精致红酒文化为己任。
|