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duvin
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从崇敬到失望<广东员工重要意见书>
作者：酒井 提交日期：2006-3-20 14:36:40
上周接到一位离职同事打来公司讨薪的电话.想不到昨天又接到一个陌生员工的电话.自称是广州保健酒部的新业务员.刚上一班十来天就被无故停职.现在追讨工资.我让他拨他部门领导的手机.其实这种事他找不找领导,我也知结果.果然他再来电说部门领导说"公司规定不给他算工资"!他问我怎办,我唯有叫他再与他领导沟通.他气愤地说要找政府有关部门与记者投诉.并骂"想不到有名的张裕公司原来这种样"!正是他这句话.使我有了写这份意见书的决心.
来公司有一段日子.很多事也略知一二,张裕公司是不会不发放员工工资的.但他和以前一些人的工资怎么回事.我不敢妄作猜测,于人于已都不好!太多事不知从何谈起,既然顺口提到广州保健酒部,那就权且用它作为代表谈谈!广州保健酒部三鞭酒主要通过广州各个区的代理商和业务员开展市场营销工作.因为张裕公司名气大,刚开始即有二三十名专业的酒类业务人员.但今天,只剩下三个人留下来<两个本身在公司其他部门>.加上新招的六七个非专业酒类销售人员,如今只剩十人左右.前两周公司对三鞭酒广东省九个市场进行营销评比.广州市竟然连续排名未尾.连消费力低下的边区的业绩也不如.为何广州市其他品牌的保健酒都成绩辉煌.而张裕三鞭酒却在广州市一败涂地呢?
我个人了解原因如下: 1 所选定的经销商基本不合格.广州市每个区选一位三鞭酒的经销商是正确的,但是.除了其中两家经销商有固定销售网络,配送人员,车辆外,其他各个区所谓的经销商根本不合格.黄埔区,白云区,芳村区,天河区等等各个区的经销商只是小卖部一样.根本没合格的销售网络.配送员工.而两家合格的经销商却是销售劲酒,古岭神酒等竞争对手的产品为主,直接造成张裕产品滞销.我不知领导是出于何种原因与心态选择这类经销商.
2.销售专业人员待遇不合理.曾经有许多专业销售人员加入张裕广州保健酒部,作了大量有效工作.但保健酒部的领导在工作上不太理解配合.业务员开拓客户后.各区不合格的经销商根本无人员,车辆进行跟进补货.甚至张裕的业务员要充当经销商的专门送货员工.或是私自从经销商处批发保健酒再倒卖给终端客户.工作完全失去纪律性,原则性,时效性.这种工作状况下,许多专业人员纷纷辞职,造成原来几个区的客户经常没人维护,被劲酒,古岭神酒等竞争对手占领.
3.营销团队缺乏理性管理.广州保健酒部的领导既不熟悉地理环境.更不作实际市场调查研究.业务人员随意任用,调动,开除.日常营销费用,物品管理混乱.甚至终端客户的资料一直从不存档<前两周才开始存了一部分.但以前的全部遗失>.开除员工只发一条手机短信了事,从不面谈交换业务,形同儿戏一样!一部分没有能签约的员工,常常为工资闹纠纷.如前两月正式离职的铁某,后来到公司整整几天才追回工资!简直莫名其妙,如同私人老板的小作坊工场管理一样,哪像天下闻名的张裕公司!!!!???
从崇敬到失望.或者我也在不久的时候选择离开.我时常怀疑自己一直工作的这个公司是否真正是张裕公司_____位于广州市珠江广场水岸卫城B栋2504室.为何会长期出现这种与张裕公司光辉形像格格不入的现像.难道真的要执法部门到来吗?难道真得要让竞争对手淘汰吗?
作为公司的一员,我实在不愿出现那样的事.言论或者带有我不太正确的主观意识.但这些都是有证可考的事实!
发表时间：2006-3-20 14:36:40
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wine99
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 听说张裕公司包括派出的省级经理,今年到现在才拿了一个月工资,连去年的奖金都没发.
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不会吧，张裕不会那么穷吧，投资北京张裕酒庄、做进口葡萄酒、做公众媒体广告、连糖酒会搭个展台都100万。。。。。。哦，可能蛇大窟窿大，短期资金紧张，那么张裕的员工就应该有奉献精神，勒紧荷包和企业共度难关吧。
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