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木头
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葡萄酒在中国慢慢成长起来,看看这些葡萄酒的推广人员,我想起来一个问题,到底是产品文化重要还是销售技巧重要?
很多推广人员自己是不懂葡萄酒文化的,他也没在乎懂与不懂.他做这份工作只是为了生存.很多经销商也一样,不管葡萄酒的质量好坏,也不管是否有产品文化,他只是为了最大化赢利,很多酒店,会所也是一样,只要葡萄酒便宜我就要,只要是价高点管你品牌如何都不要.这些不泛赚了大钱的,甚至是葡萄酒里赚的最大头的.
那消费者呢?
他们看到的是什么?
文化?促销打折?
他们购买是为了什么?
好奇?虚荣?追求时尚?追求品位?追求口感极致?满足情感需求?
产品与销售真的没关系吗?很多人觉得快消品都是一样的.一个卖大米也可以卖红酒.红酒和大米于他没有区别,他目的不在于推广休闲,追求的文化,他只是完成任务,拿到薪水或赚到钱.
眨眼看上去,文化对于销售不重要!可我不这样觉得.
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老E
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都重要。对于销售人员，简单的目的就是把酒能卖的出去，而消费人群是各种各样的，对于葡萄酒这种产品，文化内涵就比较多，对销售的帮助也很大。
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菜鸟葡萄
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个人觉得，要先谈文化，再谈销售，如果对方认可文化，才可以谈销售，否则，商家就会把注意力放在价格上，毕竟进口原装，正规渠道的酒跟国产酒比是没有价格优势的。
还是国际连锁型酒店好啊，他们起码懂得些葡萄酒文化和葡萄酒与酒店的关联。。
西北市场不太好做，但是相信坚持就是胜利。。
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木头
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国内很多经销商和酒店终端是不重文化的，在现在中国这种经济形式下，中国人和外国人都觉得中国现在正式经济飞速发展的时候，都觉得这个国家的这个时期是块肥肉，所以官也不当了，学也不上了，博士也不读了，国家铁饭碗也不要了。
在深圳坐公交车你要是不想挤在高峰时候永远坐不到车，所以每个人都把野性展露出来，所以在酒店的那买断费出的是明目张胆，在情理之中。假货，擦边球是遍布市场。“只要有钱赚，什么事都干，不赚白不赚”。所以道德束缚轻了，自然也就不要文化了。酒店消费的多是商场应酬，像老韩说的，进酒店那是去买醉的，喝不醉可不行。只要价格还能接受，能醉得了就行，可不在乎什么文化不文化，而中国在改革开放发展起来的企业家又有多少是有文化的呢？商家自然是围绕消费者转的，那自然也就不装什么文化了，只要装修能撑起来自然就OK，一级级上去，到厂方那不就是三精一水了，只要跟上所谓的潮流，别人打年份，我也打，别人打产地我也打，别人打树龄我也打，现在都打等级，星级，我也要打。
我觉得真正要改变这种格局还是要从消费者那里做文化，提高对红酒的认知，就像我们要发展国家必须要发展教育一样，这样才会一级一级扭转过来。
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老E
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目前中国葡萄酒市场的根本问题是消费者认知度普遍低下的问题，所以，普及葡萄酒知识，提高消费者认知能力，这就要需要文化作为载体平台。
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凤凰涅磐
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呵呵 本人文化方面倒是可以,销售技巧白纸一张.希望各位前辈指教
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总管理员
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文化如果可以了技巧就尤为重要，要掌握好销售技巧，涉及的方面就比较多，以前有帖子讨论过相关的话题，其中一篇：http://www.winesinfo.com/bbs/show.aspx?class=71&id=13524
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AB
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没有用啊弟兄们，蓝了5000年的天到我们这辈人灰了，清了5000年的河水到我们这辈人养不活鱼了。。。难道大家不知道为什么一些物种会灭绝吗？因为他们到别处去了，躲开了人类。难道大家听不到无处不在的生灵的呐喊吗，包括人类自己的？这叫什么？天谴啊。看不到吗？一切生命元气都在离人类远去呢。
我们谴责造假？什么文化？技巧？这些小儿科的东西能改变什么？
用酿造葡萄酒的过程看，现在是酵母繁殖数量最多的时候，果汁剧烈的冒着泡泡，放出毒气，酵母们垂死挣扎并争夺糖和资源以争取再存活几天，犹如我们对石油的拼命攫取，酵母生活在自己的排泄物--酒精里，我们生活在水泥/黄沙/毒气/污水旁，总之，时间快到了。
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老E
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呵呵，AB的观点是否是要及时行乐否则来不及了？
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AB
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我严肃的和一帮人讨论过是否及时行乐的问题，大家也没什么办法，只能走这条道。其实，人类整体就是在及时行乐啊，看看全人类的行为，不是和5岁孩童的行为相仿吗？虽然很多个体的智者存在（本论坛内就有一些），可是绝对战胜不了无明的魔力啊。
再说，行乐的乐究竟是什么，这个乐是否恒常？是苦中作乐，混吃等死么？
我们特别幸运的存在于这个过山车已经扬到最高的时代，可以看到众多的异常现象。人类的骄傲到了最高境界，惟有死神能让他稍微收敛。
有本书“佛性的展开”，和一般的视角不同，可以定来看看。
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木头
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健康的才是长久的。
文化是理性的东西，技巧只适用于浮在表面上感性的浮躁。
文化里有太多伪文化，也便是技巧变相的另一种形式。
那什么才是真文化呢？
是正确的人生观，健康的价值观。
是人类文明进步的道德准则。
而偏偏现在的主流是感性激进的。
我们生活在这样一个网络信息时代，观念传播快，集中，统一。而在中国文化还未完全解脱五千年文化束缚的同时，中国人的观念依然是传统的，中国的教育制度，方式，观念是如此的统一和保守。其实如果大家冷静下来仔细想想，越年轻的群体就越是保守。通过国内这几次事件反映的非常经典。98年洪水，非典，今年的雪灾，今年的火炬传递，抵制家乐福。中国人可以这样的“凝聚”，就像“蝴蝶效应”，一个地方有响动就让世界振一振。星星之火可以燎原，真是抓住了中国人最大的特点。上次报纸上报道，一个老人说现在的年轻人去抵制家乐福就像当年红卫兵一样，我觉得说的很到位。同样是一种狂热的激进。
人民不解放思想，不追求民主，于长期看是不利于国家发展的。中国年轻的一代几乎是没有信仰的，所以就都跑去信文艺和体育明星去了。那些个明星一个个赚的，那些个投机商一个个赚的。现在又流行明星自己创立品牌了，体育明星代言的和明星自己的品牌，文艺明星代理的就不用说了，现在又流行文艺明星出来自己品牌了。具报道，现在这些体育，文艺明星都把那些设计师的饭碗给抢，到后来设计师变成了明星的雇员，而不是设计师聘请模特。为什么会这样呢？为什么人们不去追求舒适而追求狂热的跟风呢？这就是文化干枯的表现，人们在渴望文化，渴望文化的引导和带领，可惜健康的不多。于我而言我觉得服装还是原来老上海二三十年代那种风格大方，舒适。
我觉得国家的宏观调控就应该用在引导健康文化上，推行民主法制。这样人类才可以解放。
当然谈个非常现实的题中话（不内也不外，呵呵），现在这种文化下，是发展经济最好的时机，如果你足够冷静，你可以看到很多商机。而不总是围绕着那些传统经营方式。创新始终是生产力最大体现。
在这里我很想提到传销。现在中国的传销也正是利用了这点人性弱点发展如此之快。我们可以把它理解为一种模式，现代很发展非常快的企业正是用过或还用着这种模式。传销在一定经济发展基础下就是有害的，为什么国外的传销（他们说是直销）到中国就成违法呢，因为经济的不适应，其实就是生活水平和文化的欠缺。现在中国还有很多“换了个说法”的传销存在，其实就是用了个“伪文化”做幌子。但很多年轻人一次次的掉进去，尤其刚毕业的大学生。这种可以看见中国的教育和现实是多么的脱节。也是造成应届大学生受歧视的原因。
中国人其实很聪明，甚至可以说是精明，可是少了文化，就变成了激进。
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/.热爱生活
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酒民 |
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中国葡萄酒市场是大,但是真正了解葡萄酒的人是少之又少.很多朋友都只知道葡萄酒对身体好,对皮肤好.我觉得,真正要做好销售的前提就是普及葡萄酒文化.这样既满足物质需求,也满足了精神需求.
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玩味
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酒君 |
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谈论这个问题，就像是谈论思想重要还是行动重要一样，思想和行动就像硬币的两面，哪里有不思想的行动呢，只是你思想的深度广度的差异问题。同理，哪里有没有文化的推广呢？差别在于对文化的理解和运用能力。文化如果没有运用虚设在那里就和垃圾无异，成为负担和阻碍，而一旦被运用就像是武士手中的剑。我有一个朋友做酒时间不长，做的不错，他能够很快的把葡萄酒文化知识吸收进来，在销售中良好的运用，战果硕硕，哈哈！没有文化谈何技巧。。。。
对于人类的进程，或许我们充满了悲情，但是哪一个朝代世纪不是充满了这样令人扼腕的长叹呢，这种悲情又于世何补？
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