|
|
|
在我们给客人进行推销的时候很多客人都只会认准
老的品牌，那这样我们要进行这么推销呢。
在推销的时候，都是以失败告终，这时候我们的情绪就会很低落。
这时在有新的客人来拉，就没有什么动力了，是不是。
如果遇到老顾客回觉得很不好意思进行推销拉。会不会啊。
要怎么样才可以成功的把酒买出去呢？？？
|
|
|
|
|
一醉方休
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
 |
| 经验值： |
678 |
| 注 册： |
2006-01-01 |
| 头 衔： |
酒客 |
 |
|
|
|
把情绪调整好.不要让上一次的情绪影响到这一次.
|
|
|
|
|
贝贝
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
13801 |
| 注 册： |
2005-07-08 |
| 头 衔： |
酒帝 |
 |
|
|
不经历失败怎会成功？不尝试过被人拒绝，你怎会总结经验？拒绝了还要继续推销，只是在别人拒绝后要想想为什么人家会拒绝，找出原因，总结经验，或换一个方式推销，多尝试，慢慢你的劲就上来啦，别灰心，加油！！
|
|
|
|
|
贝贝
|
| |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
13801 |
| 注 册： |
2005-07-08 |
| 头 衔： |
酒帝 |
|
|
|
推销的时候不要光说这酒怎么好，起码自己要懂一些最基本的常识，自己掌握一些常识，自然有话题说了，可以把客人的兴趣引领出来 ，呵呵，纯属个人意见！
|
|
|
|
|
老E
|
 |
| 职 位： |
超级版主 |
| 专家分： |
 |
| 经验值： |
31026 |
| 注 册： |
2005-04-13 |
| 头 衔： |
酒仙 |
 |
|
|
最重要的首先要有个良好的心态，被拒绝或推销失败是非常正常的，这里面有你自己的原因，也有企业或产品方面的因素，还有的是其他因素，因为大可不必被拒绝而影响情绪，也没什么不好意思的，更不必自己再给自己敲上一棒。所以聪明的人心态就很平和，他会微笑者（当然要从心里感激而不是装的）感激客户能见他，能对他提出拒绝的理由，他会观察和总结接洽的细节和卖方的各种不足，观察各种客户的类型和特点以及他们的需求，找出办法，最终获得成功。
一个心态平和充满工作热情的推销员，他给客户的第一印象就要比那些感觉推销工作是种压力和负担的人要好得多。渴望成功，对于任何推销员都是一样的，但对待失败，优秀的推销员和消极的推销员截然相反，优秀的视失败为无形资本，消极的视失败为一种厄运和负担。
有了良好端正的心态，你会为市场上有那么多潜在客户而欣喜，你会觉得客户有很多可爱的地方，你自信、自然、亲切，你不会让客户感觉你是在把他不需要的东西想方设法的倒到他手里面而喋喋不休，你会让客户感觉你在和他商量，为他着想帮他发财而不是机械式的推销你的东西。这样就算客户要拒绝也会婉言相谢，他们也不好意思态度生硬让你难堪，甚至因为对你的好感留下深刻印象使你成为他们今后的备选。
“生意不成仁义（情谊）在”“要做生意先做人”这千古传训决不是消极的推销员所能体会到其中真谛的。做个优秀推销员不宜急功近利为推销而推销，做人何尝不是如此？其实我们不管是否在做营销工作，都时刻在推销自己。
你成功了吗？
我吗？失败过，也成功过。不管是失败还是成功，我都很感激我的客户、我的竞争对手、甚至我曾经憎恨的人。
|
|
|
|
|
syrah
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
240 |
| 注 册： |
2006-06-13 |
| 头 衔： |
酒民 |
 |
|
|
|
说的好，居然有这么多的收获，其实我觉得作为销售员坚持自不用说，还要学会忘记，才会开心，心情很重要，要知道你的情绪直接影响你的谈判成功率。
|
|
|
|
|
对酒当歌
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
141 |
| 注 册： |
2007-10-11 |
| 头 衔： |
酒民 |
|
|
|
|
觉得很有道理 谢谢
|
|
|
|
|
卖酒倌
|
| |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
146 |
| 注 册： |
2007-12-19 |
| 头 衔： |
酒民 |
|
|
|
|
学习了~~
|
|
|
|
|
随风
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
241 |
| 注 册： |
2007-05-06 |
| 头 衔： |
酒民 |
|
|
|
|
老E有理，阳光总在风雨后！！！
|
|
|
|
|
小火柴
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
378 |
| 注 册： |
2008-01-24 |
| 头 衔： |
酒客 |
|
|
|
|
我最近也是经常在看销售人员的书，感觉给我很多长识，特别想在当今市场混翻事业不是一步登天的，需要在不段的失败中吸收经验。
|
|
|
|
|
petit_rat
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
201 |
| 注 册： |
2008-02-07 |
| 头 衔： |
酒民 |
|
|
|
|
不知道老E可否推荐一些有关于推销员心理方面的书呢。。。。
|
|
|
|
|
老E
|
| |
| 职 位： |
超级版主 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
31026 |
| 注 册： |
2005-04-13 |
| 头 衔： |
酒仙 |
|
|
|
抱歉，我基本上没看过类似的书，因此无法推荐。
|
|
|
|
|
|
|
总管理员
|
 |
| 职 位： |
超级版主 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
54466 |
| 注 册： |
2005-06-07 |
| 头 衔： |
酒尊 |
 |
|
|
|
下次见面主动道歉更正,这样客户会更信赖你
|
|
|
|
|
№⒈儀薄澐天★
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
604 |
| 注 册： |
2008-02-21 |
| 头 衔： |
酒客 |
|
|
|
老E真说真是一字千金啊, ,我也是做的销售,要学会:屡败屡战!!!~~~~~~呵呵
--------------------------------------------------------------------------------
(● 謜來眞de.喓經呖le`才會懂........
|
|
|
|
|
wine2008
|
| |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
138 |
| 注 册： |
2008-02-28 |
| 头 衔： |
酒民 |
|
|
|
 我也是做销售的！不过如果你表现的专业一点，客户还是很有兴趣听的，如果他坚持要老品牌，你就由着他把，我们店里面进口酒和国产酒都有的
|
|
|
|
|
wines
|
 |
| 职 位： |
注册用户 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
634 |
| 注 册： |
2009-02-04 |
| 头 衔： |
酒客 |
|
|
|
|
长见识了！
|
|
|
|
|
degustateur
|
 |
| 职 位： |
版主 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
1115 |
| 注 册： |
2009-01-19 |
| 头 衔： |
酒君 |
 |
|
|
“生意不成仁义（情谊）在”。
这次做不成就下次来过罗，不失败过怎么知道怎样才能成功。
|
|
|
|
|
fred828
|
 |
| 职 位： |
版主 |
| 专家分： |
|
| 经验值： |
1651 |
| 注 册： |
2008-11-14 |
| 头 衔： |
酒士 |
 |
|
|
|
现在卖酒忽悠太厉害了，导致人们都不愿意尝试不熟悉的牌子，这很正常。很可能给你推荐你没看见过的牌子就是在宰你。
|
|
|
|