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承祖酒徒
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131 |
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2007-12-08 |
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酒民 |
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10月 13 日，法国卡斯特根据中国市场情况再次调整战略重组了在中国的经营机构。由卡聂高国际（香港）控股集团有限公司与法国卡斯特酒业有限公司中国分公司的控股公司分别占有50%股权的新的在华机构——香港卡斯特聂高酒业有限公司正式宣布成立，并在北京、广州、南京三个重要城市由卡聂高举行的新闻发布会介绍给爱好卡斯特葡萄酒的朋友。这一举动，标志着卡斯特在中国的运营战略将有新的转变。
新成立的卡斯特聂高酒业有限公司高管将由卡斯特集团中国分公司总裁陈光（Tan Kuan）担任董事长，广州市卡聂高国际贸易有限公司总裁何卫海担任副董事长，卡斯特集团中国分公司执行总裁潘汝显担任执行总裁。由陈光（Tan Kuan）、何卫海、潘汝显、马文翰（董事兼财务总监）四人组成董事会。
卡斯特从最初的红城堡到张裕?卡斯特酒庄，再从东海鑫业到卡斯特集团中国分公司，也就是深圳卡斯特酒业有限公司成立，风风雨雨一路走来，卡斯特这个国际品牌在中国走过了七年的历程，七年不算长，但卡斯特在中国葡萄酒业却掀起了诸多波澜，一直成为葡萄酒业界及媒体瞩目的焦点。曾经“迷雾”重重，曾经障碍也重重，但是，卡斯特集团中国分公司毕竟从今年1月到现在，不过八九个月的时间，就形成了山东新宝真“卡斯特?卡博莱”、上海建发“卡斯特?玛茜”、广州卡聂高“卡斯特?图雅斯”、“卡斯特?维吉尼”等卡斯特在中国的品牌系列葡萄酒代理商圈，闪电式的、放射性的、突发性的、以大兵团运作的模式，迅速在市场投放了超过200多万瓶法国卡斯特的原装葡萄酒，席卷了近一个中国，占有80%的市场，这样的速度和这样的占有率震撼了葡萄酒整个世界。
如果说“没有卡斯特，也许中国的葡萄酒业是平静的”，但是同样，人们能认识和喝上欧洲最大集团的葡萄酒肯定也需要一些时日的，洋葡萄酒在中国的经营路径还不会有更多的经验和思考……一个新品牌的进入，必然会经历一段最初的磨合与适应的过程，所以卡斯特进入中国以来所历经的种种困难和磨砺，可以说是卡斯特必须要走过的。也只有经历了这样一个过程，才能更深入地了解这个市场，摸索出一条对路的运营模式——
之前，卡斯特集团中国分公司作为法国卡斯特在中国的分支机构，营销计划曾经主要分三个部分：即品牌合作部分、分公司自营部分和品牌专卖店部分。近一年的事实证明，以上基本运作是成功的，在品牌合作部分，卡斯特中国分公司是多品牌的运作模式，根据市场的消化状况与经销商的实力，有计划地寻找集团下属品牌中国总代理的战略合作商，双方共同耕耘品牌，并让某些品牌逐渐成为区域强势品牌或渠道强势品牌，从而提高市场竞争与市场占有率；分公司自营部分则是分公司将自营“Castel”系列产品，以维系市场的紧密性，能拥有市场与渠道的主动，并且与品牌合作商达到互补与互助的全面营销，增加与竞争对手的竞争力度。品牌专卖店的建设渠道部分，通过香港卡聂高集团为唯一的总代理在中国大陆以法国卡斯特集团的名义开展各种形式经营的“Castel”葡萄酒专卖店的独家合作，由卡聂高集团投资巨额长期资金开发专卖店业务，使其成为推销卡斯特葡萄酒的一只皇牌。因为卡斯特集团拥有3500多个品种的产品，同时拥有世界经营最成功的葡萄酒专卖店经营系统与世界名酒采购系统。可以说，卡斯特的这些优势将是专卖店最核心的竞争力，将改变目前国内较为传统的销售方式。
现在，卡斯特品牌在中国市场的占有率和影响力已经有目共睹，个性化的红酒业务、贴牌业务也已经成熟，与卡斯特合作的“香港卡聂高”本身就具有运营卡斯特集团在中国的专卖店权力，现在，与卡斯特合并成立新的公司，也正是看好法国卡斯特先进的管理经验和运作模式，以及丰富的葡萄酒文化与资源优势。
卡斯特聂高酒业有限公司的主要业务是：代理和经营卡斯特集团下系列品牌的贴牌业务和专卖店业务，以及图雅斯、维吉尼两大系列品牌在中国区的运营推广。这与国内原有的合作项目和合作公司没有任何关系，更没有任何冲突。新的公司也并不局限仅仅贴牌法国的葡萄酒，根据代理商的具体要求，将可以引进世界各地的原瓶装葡萄酒。
据悉，卡斯特集团中国分公司已经将同属法国波尔多品牌的新款系列Baron de lestac（博爵）和Malesan（玛利莎）隆重推进中国市场，招商正在进行中。尤其在法国波尔多地区作为销售量领袖的Malesan（玛利莎），是法国卡斯特集团主推战略的高端品牌，同时也是即将在中国市场主推的战略品牌。从AOC级的酒庄酒到VDP级的地区餐酒，Malesan（玛利莎）系列涵盖16款之多，其完整性是前所未有的。波尔多纯酿的Malesan（玛利莎）是法国卡斯特集团近六十年发展的荣誉、代表和见证，Malesan（玛利莎）60年来一直保持波尔多地区的销售领袖，作为享誉国际的波尔多特选酒，Malesan（玛利莎）符合现代消费者的期待。
卡斯特聂高酒业有限公司副董事长何卫海先生说：新成立的卡斯特聂高酒业有限公司不排除代理Baron de lestac（博爵）和Malesan（玛利莎）在中国的销售业务。
新的“战舰”已经启航，这一次是实际操作已颇有成就的卡斯特集团中国分公司的几乎原班人马，与颇具资金实力的“香港卡聂高”高层人力的整合，利用大集团、大品牌来操作更大的市场，以贴牌业务为主的新定位，将会给中国葡萄酒业带来一次市场营销的新革命。
卡斯特“迷雾真相”背后的真相
——法国卡斯特在中国的子公司独挑大梁
法国卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生签发的声明
2007年11月1日，法国卡斯特集团主席皮尔?卡斯特亲自签署文件并郑重发表《关于法国卡斯特集团的若干声明》，正式回应了近来关于法国卡斯特在中国代理权问题纷争而出现的不良信息和不实报道，并再次证明了其子公司深圳卡斯特酒业有限公司的真实身份，也让前一阵媒体热炒的所谓“卡斯特”事件不攻自破。同时，该《声明》也说明了2007年9月18日东海鑫业与法国卡斯特兄弟集团与法国布朗克福签署的授权及协议约定的真实内容是“北京东海鑫业只是卡斯特（CASTEL）这款品牌的葡萄酒产品以及Ferrande、Arcins、Tour Bellevue的经销商而已，而除此之外的其他的业务与东海鑫业无关，由中国控股的子公司全权负责”。
通过以上的声明内容可以看出，东海鑫业的权力仅仅是“卡斯特牌”这款酒的代理商，并不拥有法国卡斯特公司其他产品的代理资格，即东海鑫业的“授权书”和“代理商合同”都只是跟“卡斯特牌”这款酒有关。而据卡斯特亚洲区陈光总裁介绍，“卡斯特牌”是创立于2002年，至今约五年的时间，在法国本土销售不多，是法国卡斯特集团的一个新品牌，也是集团众多品牌中的其中一个。因此，东海鑫业并不具有卡斯特集团全系列产品的代理权，而只是法国卡斯特进军中国市场的经销商之一。
在《声明》中，皮尔?卡斯特明确表示：深圳卡斯特是由本集团在中国大陆直接投资控股的子公司，而北京东海鑫业是本集团旗下所属品牌之一“卡斯特”牌这款酒、斐兰德酒庄、雅新斯酒庄和Tour Bellevue酒庄在中国大陆的经销商，而除此之外的其它全部业务均由本集团在中国控股的子公司全权负责，同时还声明在2007年12月31日以后，凡库存有“卡斯特”牌系列产品的中国客户可以继续销售，没有任何时间限制。 根据法国卡斯特在中国的市场战略，建立子公司深圳卡斯特是为了更好地实施其长远的中国战略的重要措施，深圳卡斯特责任重大，更要进一步对中国市场的合作伙伴、产品战略和品牌推广战略做更深入的规划和整合。
此外，法国卡斯特集团国际部总裁杜宪?阿朵夫已于2007年10月19日在上海代表法国卡斯特集团公司作出郑重声明，表示“本人从未在北京说过深圳卡斯特不是法国卡斯特集团的子公司”。另外，杜宪?阿朵夫对于媒体曲解其本意倍感吃惊，认为这是有人在故意混淆概念，从而达到误导中国的客户、媒体和消费者的目的。
皮尔?卡斯特的《声明》作为迄今为止关于法国卡斯特在中国区最具权威性和法律效力的文件，最终确定了中国代理商和其子公司的权责范围，也说明了任何代理商扬言“唯一”的旗号时，也只是指自己代理产品的业务范围，并不能代表法国卡斯特集团的全部或其他业务。
联系方式：13688635898 010-64158828 杜先生 刘先生 李先生（北方分公司）
e-mail: dpworld@163.com
网站：www.castelico.com www.carlico.com
 
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卡斯特就现状看感觉是树大招风啊！议论多，就是关注多！就像茅五剑假货多，说明是畅销产品！
还要看以后的发展方向，都务实点，谦虚谨慎点好！
1、品牌：几家持有卡斯特产品的总经销商因该尽力维护卡斯特在中国的形象，
都是平等竞争，不要互相诋毁（尤其是东海一直强调唯一），没必要。形象
上统一些，毕竟现在是中国原瓶进口第一大品牌，一致对外！
2、价格：好多酒友一直说进口价怎么低，到消费者手里多贵，操作费用阿，中
国的现实国情，钱都用渠道建设上了，都想花最少的钱喝最好的酒！
比起一些不透明的进口酒，就我自己喝而言，还是卡斯特透明点的比较放心！
非要较真说成本，国内的生产厂家谁也不敢公布！
3、排斥：众多拥护国内产品的酒友们，卡斯特就市场方面来说，也提供了不少
就业机会，呵呵，不要因排外而排斥。口感上，酒与酒的优特点，要对比着
品尝才容易比较出来！
4、规则：希望各大卡斯特经销商，在做原装卡斯特的时候，不光带着法国的酒
到中国来，最好也与其各自的区域经销商引进一下，法国的葡萄酒销售潜规
则，争取早些形成氛围，呼之欲出与法国相近的行业法律法规！
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老E
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无论如何，卡斯特在华的市场效应是显著的。基本同意承祖酒徒的观点，相互诋毁是国内同行的陋习，这有碍葡萄酒市场蛋糕的扩展，葡萄酒行业无论中外品牌应该“一致对外”的对象是其他酒类！
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卡斯特好像不是特别热闹
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