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闭眼看世界
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注册用户 |
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142 |
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2007-11-12 |
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酒民 |
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一个张裕经销商的感言
张裕，这个中国葡萄酒现在最牛的品牌，它的背后掩藏的是？？？？？？？？？……
进入本世纪初，葡萄酒在我们这个城市刚刚起步，曾记得当时人们喝干酒时还得加点雪碧可乐，外国人笑称这是中国饮法，张裕公司为了迎合中国消费者的需求，当时出了一款加了二氧化碳的万客乐葡萄酒，当时喝的感觉有些象碳酸饮料，我们就从这里开始了张裕葡萄酒的销售……
当时的干酒就是最古老的张裕商超版的干红葡萄酒，记得当时的销售利润为每件一元人民币，所以，张裕找经销商的过程那就可想而知了，呵呵，全年做下来只能做一百多万销售额，利润嘛，就可以计算了……当年记得全省的销售额也就六千多万元人民币，现在当然不同了，达到三个多亿了。
02年，张裕产品线扩充，近水楼台先得月，我们奋力把所有能铺货的地方都铺市了，经过一年的努力，品牌影响力初现，悲哀从此开始——张裕在这个城市利用已建的品牌影响力大肆扩大了若干经销商队伍，相互残杀，共同炒火了这个品牌，到如今这个城市的年进货额已达到三千多万了……
现在的经销商，变成了张裕砧板上的肉了，哪个经销商敢跟它提个疑问或者说个“不”字，对不起，跟你拜拜，因为它现在是皇帝的女儿……经销商看着自己经过几年的努力的结果就这样丢了觉得心有不甘；不丢呢，任人宰割又觉得丢人现眼，呵呵——自掘坟墓，活该……
看到一个现象：张裕的经销商到省级的公司里去讨个公道必须坐冷板凳，张裕人爱理不理；张裕的所有市场人员去省部开会培训安排是五星级酒店，吃香的喝辣的……道理非常简单：少了任何一个经销商没问题，随时可以再开发一个；市场人员是家里人，得让自己享受好才能在市场骗得更多的经销商。也不知道这算不算张裕的自私？
以上现象还是让人们感觉张裕是非常有情义的——对自家人；而经销商在张裕人眼里是什么呢？——为他赚钱让他们去享受的一个工具而已！
这就是张裕的成功，也是张裕经销商的悲哀——苍白而无言……谁让你自掘了坟墓？
兄弟姐妹们，如果你身边有张裕的经销商，不妨也问问有没有相同命运者，或是对张裕有感想者。
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飞扬
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注册用户 |
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848 |
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2007-09-15 |
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酒君 |
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wine588.com
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注册用户 |
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3312 |
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2009-05-19 |
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酒贤 |
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www.wine588.com 专业进口葡萄酒服务商
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changyuafip
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146 |
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2012-05-25 |
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酒民 |
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诚招 张裕北京经销商 13910076766
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changyuafip
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